Addtech Components marknadsför och säljer komponenter och delsystem inom mekanik, elektromekanik och hydraulik till kunder inom nordisk tillverkningsindustrin. Under 2008/2009 uppgick omsättningen i affärsområdet till 1 106 MSEK, vilket motsvarar 25 procent av Addtechs omsättning.
Verksamhet
Addtech Components marknadsför och säljer komponenter och delsystem inom mekanik, elektromekanik och hydraulik till kunder inom nordisk tillverkningsindustri.
Components fokuserar på traditionell teknikhandel som utgår från leverantörernas utbud av komponenter. Inslaget av kundanpassning är betydande och sker i nära samarbete med kund och leverantör. Bolagen inom affärsområdet strävar kontinuerligt efter att öka mervärdet i sitt erbjudande. För mer komplexa kundbehov erbjuder dotterbolagen lösningar som kan bestå av en kombination av komponenter och delsystem.
Långsiktiga relationer med ledande internationella leverantörer är avgörande för framgång och något som prioriteras. Affärsområdet strävar efter att vidareutveckla och bredda dotterbolagens agenturverksamheter, bland annat genom att vara distributör åt samma leverantör i så många nordiska länder som möjligt.
Exempel på produkter inom mekanik och elektromekanik är linjärenheter, kulskruvar, elmotorer, omkopplare, sensorer och givare. Inom området hydraulik, vilket även omfattar pneumatik, vakuum och tryckluft, säljs komponenter och lösningar som ventiler, pumpar, aggregat och filter.
Nationsbaserade affärsenheter
Affärsområdet Addtech Components är till skillnad från övriga affärsområden organiserat i länderbaserade affärsenheter. Detta följer av att Components agenturer verkar utifrån respektive land och att den lokala förankringen och kompetensen därför är en kritisk framgångsfaktor. Med ett land som bas uppnås bättre fokus på respektive geografisk marknads förutsättningar och möjligheter, vilket i sin tur öppnar för korsförsäljning och andra samarbeten mellan dotterbolagen.
Kunder och marknad
Affärsområdets huvudmarknad är Norden. Cirka 90 procent av försäljningen går till nordiska OEM-kunder, främst exportorienterade tillverkningsföretag inom verkstads-, energi-, medicintekniks- och specialfordonsindustrin.
Exempel på kunder är tillverkare av skogsmaskiner, avancerad medicinsk utrustning och vindkraftverk.
Dotterbolagens försäljning utgår ofta från standardkomponenter, men med ett betydande inslag av kundanpassning. Kundanpassade lösningar utgör i dag mer än halva affärsområdets omsättning.
Utveckling
Året inleddes med ett starkt resultat och en fortsatt god efterfrågan på alla typer av insatskomponenter. Redan under andra kvartalet märktes dock en svagare efterfrågan, som försvagades ytterligare under tredje och fjärde kvartalet. Vissa marknadssegment har försvagats, medan segment som energi och medicinteknik varit relativt opåverkade.
Vid sidan av arbetet med att anpassa verksamheten till rådande negativa konjunkturutveckling har det pågått ett intensivt arbete inom respektive affärsenhet för att bättre tillvarata Addtechs nätverk av kunder och leverantörer. Arbetet har resulterat i ett ökat kundfokus och att affärsområdet genom utökade agenturer blivit starkare inom vissa marknadssegment. Etableringen av tydliga affärsenheter har också visat sig vara ett kraftfullt verktyg för att tidigt identifiera marknadsförändringar och de har underlättat omställningen till en lägre efterfrågan.
Exempel på kunder
Tetra Pak, Danfoss, Metso, ABB, BT Products och Gambro.
Exempel på konkurrenter
Indutrade, OEM International och PMC Group.